在“14769体系”的推动下，武陵根据规模、能力大小对终端分为三个类别，分别是盟主、担当联盟，普通成员，一共900家左右，公司75%的销量都是由这些终端贡献的，而盟主和担当联盟更是占了其中销量的60%以上。
一年以来，武陵在终端店的基础上，升级了两个新模式，一个是“新经销”，另一个是“友享荟”，武陵将自身这几年的沉淀，把行之有效的用户教育和系统运营能力做成方案包，赋能给合作伙伴。
“新经销”就是在核心终端店中发掘价值观趋同、模式认同、产品认同的合作伙伴，将其升级为经商业伙伴，从原来的团购业务延伸到终端分销业务上，武陵将自身终端直达业务模式系统复制给”新经销“伙伴，让他们的生意从百万级别进入到千万级别。
“友享荟”模式是对具有人脉资源的行业外伙伴（很多是武陵忠实的粉丝）进行赋能，只要价值认同、模式认同、产品认同，就能得到“细致到每一个毛孔”的卖酒方案、用户教育方案和组织体系的构建。“友享荟”模式推出不到一年的时间，家“友享荟”的合作伙伴销量已经达到3000万的规模，成效显著。
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可是这种白兰地是用葡萄自然发酵而成的，在用蒸馏的方式放到橡木桶里，经过发酵就成了我们喝的XO。白兰地的XO算得上白兰地中等级比较高的酒了，差不多相当于我们存放十几年的茅台酒了，但是现在对于酿酒的工艺和品质的要求都高了很多，法国有这样一项规定，那就是20年以上的陈酿才可以称为XO，因为这种酒和我们的白酒一样，只有存放的时间越久，才会更加的香醇。导语：轩尼诗XO、人头马XO，里面的“XO”是啥意思？随着交通的发达，我们在家里就可以品尝到各地的美味，社会的进步真的带给了我们无限的惊喜。一直以来都是喝白酒的，随着代的发展，的白酒已经走向了，而国外的很多洋酒也被人喜欢。是在很多的场合，原本更喜欢点一些洋。
但是偶尔尝一尝还是能负担得起，而且XO酒本身度数就很高，就算买一瓶喝不完也能够放到家里慢慢喝，不容易挥发，酒质不会那么快的损坏，放的时间再长也没有事，关于人头马XO，白兰地XO，这个[XO"代表的是啥意思。三明建宁路易十三酒瓶回收 有了好产品以及面向用户的故事体系和体验体系，形成这些“利器“之后，就是教练团队和训战系统了。
用户教育的体系，看似面向C端，实则要构建B端的能力，对传统企业而言，需要在自身业务队伍、渠道商业伙伴、终端伙伴三个层面进行赋能、培训，转变、提升能力，让用户教育真正形成波澜壮阔的群众力量、市场能力，才能让用户教育真正见到实效。武陵在业务队伍和终端队伍的训练上，通过大量训练后进行考试，如果不及格，业务员随时被解聘，终端店主不及格，随时取消合作协议。如果到常德和长沙市场走访，你会发现所有武陵终端合作的店主，都对武陵的“三胜MT”、“三酒四菜”、“纯净柔和、焦不露头、饮后体感更轻松”以及背后的原因如数家珍。
2021年，武陵模式再次升级，转向“用户导向型组织”，通过建立用户会员系统和服务组织体系，进一步让武陵走进用户的生活方式，强化抓取用户“场景”和“关键时刻”的能力，系统升级和用户一体化关系的组织能力。
5月24日、25日两天时间，洋河、双沟、贵酒、劲酒、西凤、金徽、舍得、青稞、仰韶、金种子、听花等十多家企业营销负责人齐聚武陵游学，浦文立带领团队和部分武陵终端担当联盟成员倾情分享，交流后大家纷纷对武陵模式给予高度评价。
有的成功实践是因为契合了外部产业环境的变迁，随着产业环境的再次变迁难免走向衰落，所谓“只有时代的企业，没有成功的企业”。有的成功实践不管环境如何变迁，其在深层的“性原理”是不变的，即使产业演变、时过境迁，蕴含其中的“性原理”依然还在。比如，美国商业巨擎斯隆的《我在通用的岁月》，葛洛夫的《致职业经理人的堂课》，虽然通用、英特尔早已不是者，但两位实干家的经验依然是很多东西方职业经理人的案头必读之书。
那么，武陵实践中的可复制在哪里？
品牌塑造外部环境和法则的变化，以及酒业渠道结构的变化，是武陵变革成功的外部因素；重构自身内部组织、强化运营，形成面向C端的资源和能力匹配模式，是武陵成功革新的内部举措。这内外两方面，都是可以借鉴、复制的商业观察和实践。
1、品牌塑造的环境和法则发生了变化，企业要找到和消费用户面对面沟通的价值体系和故事逻辑。
以往媒介环境下，一句能够占领消费者心智的广告语至关重要，无论这个广告语在产品价值的逻辑上能否说得通，只要消费者的“母体记忆”被触动、心智认知的抽屉被打开，就会出现“广告一响、黄金万两”的效果，即使在深度营销时代，这也是屡试不爽的法则。
新媒介环境下，消费用户需要更深入的沟通方式，需要通过眼耳鼻神身意的方式感知，形成身心灵的体验，消费用户就可以重构自己心目中品牌的序列，武陵在常德和长沙的实践，成功让高端酒的消费者“换酒”武陵。三明建宁回收路易十三空酒瓶【闽清路易十三酒瓶回收】从更高做到更高
成就天选之子的人生已然罕见，而拥有一款路易十三焕夜N13别款更是妙不可言——仅0.%概率*可以体验的稀世珍贵。盛放于蒂尔肯橡木桶的生命之水，经由百年之间无数匠人技艺的创造与传承，如今方才成就了路易十三焕夜N13别款这一天赋杰作。路易十三焕夜N13别款酒樽全由手工精制而成，包括吹制、切割、整饰及镌刻专属编号，呈现动人心魄的尊贵绯红色，瓶颈处饰有钯金，樽身两侧饰有透明细齿纹饰，增添点睛之笔，彰显圣路易对于技艺传承、专业知识及开拓的热情。路易十三焕夜N13别款绯红色酒樽镌刻二的编号，如红宝石般尊贵剔透的绯红色为品鉴体验奠定基调。点亮活力洋溢的动感夜色，更于电光火石之间铭记生命中的至臻时刻。路易十三特制干邑虹吸管用于。
直到100年后才会揭开其神秘面纱，该作品灵感源于酿造每一瓶路易十三所必需的时间并且每一位首席酿酒大师一生中都无法品尝自己作品的事实，受此启发，两位好莱坞的天赋人物打造了这部充满创造力的神秘电影,激发人们对于未来的想象和思考。三明建宁路易十三酒瓶回收 武陵“三胜MT”的故事固然有亮点，但如果没有“纯净、柔和、焦不露头、饮后体感更轻松”的价值挖掘以及背后支撑体系的表达，高端消费用户如何能够发自内心的相信“武陵三胜MT”的合理性？没有合理性，武陵忠实的消费用户二次传播武陵故事时的“动力”就无法形成。君度咨询在实践过程中，出价值挖掘和故事体系的四次翻译，如下：
次翻译：讲真话。一杯酒在饮前、饮中、饮后带给消费者美好感官体验和用户利益是什么？哪些感官体验是容易体验的又是自身优势的？背后的原因和工艺技术支撑点是什么？利益点和支撑点之间的因果逻辑要深入挖掘，能够逻辑自洽，形成逻辑自信。这是讲真话的范畴。
第二次翻译：讲人话。真话翻译出来，但消费者不一定能够听懂，需要通过通感、比较、划坐标、找独特性等方式转化成消费者听得懂的“人话”，所谓“不通不说、不比不说、不坐不说、不独不说”。
第三次翻译：讲好话。针对不同的用户，不同的假想敌，表达故事的话术、价值逻辑不同，所谓“见人说人话、见鬼说鬼话”，把话说好，说好话，是第三次翻译。
第四次翻译：讲梦话。将故事背后的价值逻辑，打造成品鉴会、回厂游、文化体验馆等场景，让无声的场景“会说话”，让用户入道场，沉浸式体验，恍若梦里梦语，完成“眼见为实”的身心互动。
在品牌塑造新媒介的环境下，品牌传播大的载体就是人，人人之间产生式自传播的条件是因果，只有因果的挖掘，才能满足人性好奇心的需求，才能让主动传播的人产生一种收割智商税的满足感，实现完美的社交体验。品牌传播环境下填鸭式、强迫式的一句话沟通模式，无法转化为社交货币和裂变，四次翻译下的价值挖掘解决了这个问题。
2、塑造品牌的环境和法则发生了变化，倒逼企业组织模式的变化。
产业互联网环境下，消费者的注意力被碎片化，时间被分割到不同的网络台，一个如早期央视一样可以一统江湖的大媒体时代不存在了，通过单纯媒介传播塑造品牌的时代已经过去，品牌建立信用和影响力的法则正在变化，这种变化正在影响企业的组织模式。
以媒介传播塑造品牌的时代，品牌主身边围绕大量的服务公司帮助企业完成媒介投放和公关传播，只要公司有钱，就可以购买媒介资源和相应的服务能力来实现品牌的塑造，并依此需求侧，完成消费者教育。在此前提下，企业的组织更多聚焦在以渠道的供给侧，企业销售组织能力的发育成为企业之间决胜的关键，但此条件下，企业销售组织更多是一个“交易型”组织，即销售组织能力发育多在“厂家—经销商”、“经销商—终端”、“厂家—经销商—终端”之间交易结构和交易层面上，企业的市场资源也多是配置在渠道层面，和消费用户几乎处于失联状态，导致企业C化理念多是停留在口头上，C化组织能力很难发育起来，但在过去媒介传播塑造品牌、强化需求的环境下，交易型组织的模式是有效的，供需之间可以做到衡的，供需衡下的交易就可以持续进行。
今天随着环境的变化，需求侧的价值塑造逻辑发生了变化，消费需求还在，但传统塑造需求方法的有效性降低了。对应一个产品而言，需求衰减，而供给还在继续，供需关系就会被打破，可持续的交易能力就会降低，这是正在发生的现实。在这个环境下，企业希望进入次高端、进入千元价格带和超高端，就意味着企业需要建立能够输出更高级信用的资源和能力，在目标消费者层面重塑信用法则，从而需求侧，让企业在更高维层面的产品交易形成可持续性的状态。
组织只是经营的手段，组织的起点在哪里？组织的终点在哪里？组织时如何围绕品牌打造展开工作的？上文已经详述的武陵实践已经有了答案。成功是有迹可循的，不足十亿的武陵是这样的组织模式，超过百亿的国窖也早已发育类似的C化组织能力，成效显著，我们看国窖的组织架构：
在复杂的我国市场，交易型组织依然很重要，它还是企业当前关键的组织职能，但如果要在保证交易能力的基础上，发育面向用户强化关系的组织能力，则要另辟蹊径，通过分工的方式来解决。
在3000多人的交易型销售组织的基础上，国窖公司通过成立品推部来负责用户关系建立和需求强化。国窖品推部有超过百人的组织队伍，并在、大区、片区三个层面进行分布，品推部不承担销量，工作考核指标主要面向用户的活动指标，工作内容是围绕用户的各种活动。国窖通过品推部将能力流程化，将流程发育到用户身上，实现了关系型组织能力的发育，通过线下一场场活动，和用户建立了更为深入的关系，让需求得到了强化，让供需关系得以建立，让交易健康持续。
无偶，2021年8月底，销售同比增长80%的小糊涂仙，在不往渠道压货的指导原则下，也发育了三四十人规模的类似国窖品推部的组织体系，致力于用户关系的构建。良性的供需关系，让小糊涂仙的业绩实现持续增长，今年有望超过30亿。三明建宁回收路易十三空酒瓶【闽清路易十三酒瓶回收】从更高做到更高
并且大香槟区所产的葡萄占50％以上。按年代的分类干邑按其年代和生产可以分为以下几类：按年代分:专业人员使用“计数”(法语compte”)体系来规定干邑的陈年。蒸馏结束后，其酒龄“计数”为零，即3月31日(葡萄采摘后一年半)。然后，干邑要储存在橡木桶中，在次年的3月31日，干邑就具有了酒龄-1，再过一年就是酒龄-2，依此类推。这样，依据“计数”体系，就可以区分出下列干邑的种类:计算-1不面对消费者销售。计算-2从★到★★★★★(即从一星到五星)VS/VerySpecial-DeLuxe-Selection(精选)如果干邑的酒龄不少于两年半，就可以使用这些名字。计算-3Superior(上好的)一★★★★★及更。
路易十三全球执行总监LudovicduPlessis与路易十三首席品牌大使朱晟琪举杯致敬<100YEARS>路易十三全球执行总监LudovicduPlessis(左)与胡兵(右)共同举杯祝愿[再造100年"路易十三全球执行总监LudovicduPlessis(左)与环球许继丹(右)影片智囊团导演。三明建宁路易十三酒瓶回收 3、2012年以后，酒业超级终端的出现，让武陵模式化的组织有了快速的土壤。
2012年八项规定之前，很多企业通过为导向的消费者盘终盘模式、团购模式无往不利，但随着“八项规定”的出台，酒企直面的采购渠道衰减，但政商务消费的逻辑没有改变，只是“酒企—”之间的渠道交易逻辑发生了变化，这种变化让一部分烟酒店渠道承揽了政务消费背后的采购人群，这些采购多以团购为主，这就形成了“装扮成烟酒店”的团购商群体。不同于行业外的团购商，这个群体入行多年，深谙酒业流通法则，和上游厂商有丰富的合作、博弈经验，有人脉网络、有经验能力，通过十年的发展，逐渐壮大，如果按照一万亿的白酒零售规模推算，这个群体能够占有4000亿的规模，这个不足十万家的烟酒店群体被称为“超级终端”，他们是产品进入成长后期的快速放量的载体，也是产品进入成熟期的价格杀手。
如何有效与超级终端合作，是业内很多一二线名酒头疼的问题。武陵模式很有效解决了这个问题。通过武陵案例，我们可以看到，工商信用融合、联手打造品牌的成功实践。工业有工业信用，商业有人脉信用，工商信用可以进行融合，但融合的存量信用如何做出增量信用？这需要企业站在整体产业链的角度进行模式设计，企业为商业伙伴和终端赋能，这种赋能内容包括：好产品、好故事、好场景、好方案、好培训、好秩序等，让经销商和终端店能够面向用户展开教育和转化的工作，持续强化用户关系。赋能的同时要控制，以确保市场秩序和供需关系的均衡，这种控制体系包括价格、市场库存、费用管控等，也包括限量、配额、提价、数字化工具等一系列动作。
通过赋能线和控制线，企业让面向用户的终端店和团购商做到“敢卖、愿卖、会卖“——终端敢卖，因为价格统一不会得罪消费用户；终端愿卖，因为有钱赚；终端会卖，因为有系统培训。武陵酱酒在常德靠800家经销商实现了千元、两千元价格带的产品畅销，就是系统解决了终端赋能和动员问题。
企业和企业之间的竞争，是一条链和另一条链的竞争，在渠道价值链中，企业要通过赋能体系和控制体系将经销商和终端店组织起来，形成强大的统战整合力量，这也是当前酒业千元价格抢夺成败的关键之战。
武陵实践对行业的价值就在于此。武陵没有将终端当作交易对象，而是作为自身营销职能的外延，并从自身努力，进行组织结构的升级优化，发育出对外部终端店主高维赋能的自身组织能力，形成系统的能力输出，把终端店主从价格博弈的泥潭中拉出来，给他们全新的生意体验和体面的生活理念、生活方式，终大踏步地走进目标用户的生活方式中，从利益共同体走向事业共同体乃至生命共同体。
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